元器件領(lǐng)域分銷商該如何做電商？
這個(gè)問題行業(yè)的是最近行業(yè)內(nèi)討論的比較多的話題，也跟同行一起探討過這個(gè)話題。電子元器件行業(yè)為什么有這么多貿(mào)易公司?為什么這個(gè)行業(yè)入行半年年的人都可以開公司？這個(gè)行業(yè)的門檻是什么原因?qū)е陆档竭@么低的呢？是什么使我們發(fā)展的這么快？只有一個(gè)答案：那就是互聯(lián)網(wǎng)。
從宏觀層面看，國家工信部今年3月27日發(fā)布了電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃明確，到2015年電子商務(wù)交易額比“十一五”末翻兩番，突破18萬億元。其中，企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過15萬億元；網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬億元，占社會消費(fèi)品零售總額的比例超過9％。
2 011全球半導(dǎo)體營收排名,高通增長最強(qiáng)勁,Intel仍第一 - 國際研究暨顧問機(jī)構(gòu) Gartner 最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2011年全球半導(dǎo)體營收達(dá)3,068億美元，較2010年增長54億美元，漲幅1.8%。根據(jù)最新的預(yù)測，2016年全球半導(dǎo)體市場營業(yè)額將突破4000億美元大關(guān)，達(dá)4116億美元（約12.34兆元臺幣），創(chuàng)下半導(dǎo)體市場新里程碑，如果你不去其中分一杯羹，那你就將錯(cuò)過一個(gè)黃金時(shí)期！
B2C電子商務(wù)是指利用互聯(lián)網(wǎng)為工具，使買賣雙方不謀面地進(jìn)行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動(dòng)。2002年行業(yè)的B2B網(wǎng)站開始興起，也是從2002年元器件行業(yè)的貿(mào)易公司開始爆發(fā)。一根網(wǎng)線，一臺電腦，一臺電話， 一個(gè)傳真，一個(gè)B2B平臺賬號，就可以開始創(chuàng)業(yè)。一個(gè)平臺的賬號，2000多塊錢，發(fā)布8萬條的庫存，造就了N個(gè)富翁。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)不會出現(xiàn)這樣的情 況，華強(qiáng)北不會有這么多元器件貿(mào)易商。大部分的貿(mào)易公司能夠白手起家，靠的就是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)有這么大的魔力，我們?yōu)槭裁床缓煤萌ダ媚�？目前我們都圍繞 的互聯(lián)網(wǎng)在開展業(yè)務(wù)，能夠充分利用好互聯(lián)網(wǎng)的公司就可以做的更好，發(fā)展的更快、賺的更多。
B2C相比B2B有什么好處呢?目前B2B只實(shí)現(xiàn)了電子，而沒有達(dá)到商務(wù)的目的。B2B經(jīng)過這幾年的高速發(fā)展，問題自然會有很多問題，比如商家眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，垃圾信息眾多， B2B為了自身的利益，降低門檻，拉來太多供應(yīng)商會 員，監(jiān)管不到位，造成了嚴(yán)重的過度競爭，加上信息已經(jīng)是嚴(yán)重的過剩，重復(fù)性太高，導(dǎo)致大量的欺詐客戶的事件。阿里巴巴11年的“不誠信事件”就是很好的例 子。在這個(gè)行業(yè)，被假貨給忽悠是常有的事情，可謂是防不勝防！如果企業(yè)能夠自身建設(shè)B2C電商平臺這樣可以提升自己的品牌形象�？梢愿玫睦没ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)推廣自己的公司，向客戶展示自己的實(shí)力。
目前我們很多企業(yè)做的很好，錢也賺了不少，對于自身公司的品牌建設(shè)確沒有幾家重視，我們應(yīng)該做到別人一看到你公司的品牌，就讓客戶放心，對你不會有半點(diǎn)存 疑。目前很多公司都沒有認(rèn)識到品牌的附加值。比如說我買貨的時(shí)候，A公司在市場的信譽(yù)特別好，B公司是一家成立不久的新公司，知名度不高，同樣一個(gè)型號，A 公司報(bào)我5元,B公司報(bào)我4.5元。在這個(gè)時(shí)候，我就會選擇A公司，因?yàn)槲蚁嘈潘�。再比如，我之前訂了一ADI的料，這個(gè)料是個(gè)比較暢銷的料，我的價(jià)格總 是報(bào)的比別人低，排名也靠的比較前面，問的人也挺多，但是這個(gè)貨我賣了1年也沒有賣出去。終于有段時(shí)間賣的缺貨，才被買走。經(jīng)過這兩件事情，我總結(jié)出來的 就是，同樣的產(chǎn)品， 同樣的價(jià)格，同樣的質(zhì)量，能夠排到前面。你的公司還要有品牌，有信譽(yù)�，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，很多企業(yè)只有行業(yè)內(nèi)的人才能夠分辨出是好還是不好。我們應(yīng)該塑造自己的 品牌形象，加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)，認(rèn)清品牌的重要性。所以，我認(rèn)為我們應(yīng)該從目前的銷售促進(jìn)要開始向品牌建設(shè)發(fā)展。市場信息瞬息萬變的今天，企業(yè)要想始終立 于潮頭，品牌建設(shè)固然是重中之重。
我們再看看授權(quán)代理這兩年年在在線交易的投資及優(yōu)化在線交易的力度。AVNET的AVNETEXPRESS、大聯(lián)大的WPI在線交易發(fā)展迅猛。 Future也針對中小型客戶在線交易成立FAI部門，我們熟知的E絡(luò)盟、RS在國內(nèi)的在線交易網(wǎng)站做了大量的優(yōu)化和網(wǎng)站改版。ONLINE兩年前沒有在 線交易。目前ROC也正在往這方面發(fā)展，相信不久也會推出自己的在線交易網(wǎng)站。國內(nèi)目前比較有實(shí)力的授權(quán)代理利爾達(dá)的ICBUY、武漢力源都在積極的布局 電子商務(wù)平臺。還有像嘉立創(chuàng)公司的立創(chuàng)商城等等，具我統(tǒng)計(jì)的非授權(quán)分銷商在20家左右。（我們可以在百度搜索了解一下立創(chuàng)商城的相關(guān)報(bào)道和武漢力源的上市 招股說明書）。
我們應(yīng)該怎么樣做？第一，自己組建團(tuán)隊(duì)，開發(fā)自己的網(wǎng)站。（需要一定的資金支持）第二，找專業(yè)的建站公司，開發(fā)自己的商城，（深圳沃德披歐網(wǎng)絡(luò)公司是全國唯一一家針對IC行業(yè)建站的）第三，加入淘寶，天貓等其他的專業(yè)平臺。我們細(xì)心的人也可以看到，阿里巴巴現(xiàn)在也開始重點(diǎn)做線上交易。阿里系的平臺流量巨大，我們可以充分的利用這些資源，有資金做大的，沒有資金就玩小的。 天下武功唯快不破，我們做生意的也是這樣，講求的就是一個(gè)“快”字。快速發(fā)現(xiàn)商機(jī)，快速跟上趨勢，快速改變策略。B2C是現(xiàn)在的趨勢，誰能跟上趨勢誰將成 為勝者；如果你稍不注意今日的霸主也有可能成為明日黃花，這也是我們經(jīng)營企業(yè)的最基本要有的危機(jī)感；如果你不去做，那你就一點(diǎn)機(jī)會也沒有。我們在做之前一 定要結(jié)合自身的企業(yè)性質(zhì)及經(jīng)營情況找準(zhǔn)適合自己的模式�？紤]好，你們需要什么？不管你怎么去做，我們需要記住的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的策略：快速啟動(dòng)，快速失敗， 快速調(diào)整。（有想法就立即去做；發(fā)現(xiàn)不適合自己就果斷撤退，不要讓自己陷的太深；策略定位不對立即調(diào)整，讓企業(yè)快速走上合適自己道路。
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